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百度大搜CPC户和oCPC户的出价及如何调价

来源:丰采网  作者:丰采网   2020-08-05 阅读:1687

CPC出价


它的核心包括5个方面:关键词、匹配模式、出价、页面和否词。这5环能否做好决定了CPC玩法的效果好坏。 


1、关键词 


关键词不在于多,而在于精。账户的关键词一定是要和业务关系较大的词,词性意向较强的词多一点,较弱意向的词少一点。


搭建账户一定要非常清晰,清晰后面才能把账户优化到极致。计划可以多一点,单元内词量可以少一点,一个单元最多不要超过200词。另外,

要把pc和移动计划分开,方便调整两个端口流量。


行业定投,可以尝试一下。网址来源,可以从后台去搜索,或者在百度前端搜索关键词,将搜索出来的结果页的前三页的自然排名网址收集整理,

用于行业定投投放。


2、页面


不管是投官网还是基木鱼,一般最好针对词性做多个页面,然后什么词就对应什么页面,做到词-创意-页面三者一一对应,这样转化率就会高很多。

针对词可以做关键词转化表,页面也同样可以做页面转化表,高的页面留着,低的页面优化或者删除上新。


针对于业务转化不同,页面分为咨询页面、表单页面、加粉页面等等。可以根据词性放针对性的页面,比如测评一类词就放表单页,

咨询一类的词就放咨询页面。 页面之外,是转化组件。常规包括:电话、咨询、表单、加粉、短信、抽奖、卡券、app下载等等。

转化组件一定要清晰显眼,方便转化。pc和移动的设置不一样,这也是需要注意的。


3、出价


CPC模式下,如果是双户策略,可以主户价格高一点,流量户价格低一点。


如果只有一个账户,那就按照词性给价,高意向词价格高一些,流量词价格低一点。要经常调价,以降低均价提升转化率为目的的降价。


出价+词性结合关键词平均排名,也是一种不错的方法。好的词,一般平均排名要在二三,一般意向词排名三四即可。重点关注平均排名中第一名

和最后一名(移动为排名4,pc为排名5)的词,第一名排名中的词,如果词性可以则不动,如果词性差则降价。最后一名中的词,如词性可以则加价,

词性一般则不管。


针对于成熟的CPC账户,一般调价幅度在10%-20%。


4、匹配模式


按目前大搜的流量下滑趋势,跑CPC不适合高价窄匹配,更适合低价宽匹配。一般来说,账户匹配的构成是5%精确+60%短语+30%智能核心+5%智

能。如果是小预算账户,智能核心的比例还可以再高一点。因为流量少,你只有放宽匹配才能带来更多的流量,均价也会降下来,转化率才有可能高。

CPC的核心就是均价和转化率,较宽的匹配是降均价的有效方式。


优化匹配模式,可以重点看展现数据,下载一个月或者两个月的数据,0展现或者低展现的词要放匹配,高展现的词可以适当收紧匹配。


5、否词


否词的话不用每天否,但也不能否的太懒。一般可以三天或者五天否一次词。每一次否词都要存档。一般一个月要检查一次否词,有否错的及

时放出来。


一般否词如果不是很必要的话,放在计划即可,不用放在单元。 否词与调匹配可以搭配进行,如果词的匹配很宽泛,匹配到的搜索词很差,

那就可以先否再缩匹配。这样可以达到一个优化。


oCPC出价


CPC出价的核心是均价,oCPC出价的核心是转化成本(或者说转化出价)


oCPC现在分为oCPC和eCPC(点击系数控制),总共有5种出价形式


第一种出价:0门槛


适合oCPC数据积累久的、预算大一些的账户,不太适合新户。因为0门槛它同样有个数据收集过程,如果预算少,也意味着能提供的数据基础少,

大预算账户的数据多,能支持建模系统快速建模,所以0门槛更加适合大预算账户或者行业,比如医疗、教育类。


0门槛的调整其实和oCPC差不多,它的门槛是14天大于等于20条,eCPC是7天大于5条,这个相对是比较低的。所以调整也可以按照oCPC常规

或者低门槛去调整。


另外,0门槛适不适合量级少的账户,我个人还没尝试,这里没法给建议,你可以自行测试。


注意点:小预算行业不建议试0门槛,新户不建议试0门槛。跑0门槛,要多盯紧消费,有可能随时跑飞或者均价非常高,所以要注意。


第二种出价:oCPC低门槛出价


适合量级小的,但预算还算可以的账户。它的门槛是一周达到20条即可进入二阶(在后台可见门槛数)。量级比较小的,可以先用低门槛。


第三种出价:oCPC转化出价


这个出价的门槛要求是连续3天数据要达到10条。它适合于跑oCPC跑的比较久的、预算多的、量级大的账户。因为之前你有了数据,知道投放包

的大概成本在多少范围,所以可以直接设转化出价方式,再给出一个价格即可。


第四种出价:eCPC


专业名叫点击出价系数控制,行业里称eCPC,可以理解为进阶版的CPC。它的门槛此前为,一周达到30条进二阶,不过我最近在百度营销大学搜

索了一下,发现现在的门槛是一周达到20条即可进入二阶。


根据百度最新的oCPC文档6月版,现在是20条进二阶,所以这里大家要知晓一下,不是30条了。它适合于量级小,预算较少的账户。


第五种出价:oCPC按数据积累


它是指根据数据积累阶段的出价,适合于之前跑CPC已经跑的比较久的,现在初跑oCPC的账户。它的门槛和转化出价的门槛一样,也是连续3天

数据达到10条即可进入二阶。


一阶调整


一阶其实就是CPC,调整大一点不会有太大的影响。出价、匹配、换页面、改创意等等均可以。一阶我们要重点做好的是,提升流量的精准性,

优化好对话质量,这样你建模的数据好,进入二阶之后的对话质量才能高。如果你的一阶对话质量一般,那么即使你进二阶了,对话很多,

也不一定效果会很好,因为建模出了问题。


提升一阶对话质量,重点在于调词。账户每天有很多词有消费,我们必须要保证,我们的主消费词是意向度较高的词。如果以一个比例来说的话,

账户每天的消费词至少80%以上是意向词,20%为流量词。这样你一阶的对话质量就不会很差。


每个行业有每个行业的词性,以医疗为例,医院、费用、治疗和一些急性炎症词是高意向词;以教育为例,培训班、学习班、好的机构、费用、

报名等词是高意向词;以加盟为例,加盟、代理、厂家一般是高意向词。其它行业亦可以分出高意向词和一般意向词。


二阶调整


账户一旦进入二阶,就要管住手。


第一:出价不要频繁改。进入二阶的前三天,先不要改动价格。如果实在是在上涨,可以下降5%。如果稳定,可以不用怎么调整。


第二:不要频繁删包上包。数据建立模型是有时间的,不要因为投放包效果不是很好,或者不稳定就删除。删包应该是投放包连续成本上涨,

且展点消各项数据指标都下滑的情况下才能删包。


也不要频繁上包,如果效果不好,删包之后就可以上新。此外,转化跟踪方式不能删,有数据积累。


第三:自动定向。一般不选保守,主要是均衡,如果需要起量,建议选积极扩量。智能加词,用实际体验来看,加词较乱,一般不建议开启。


第四:切换转化方式。一般不要切换,如果效果不好,可以切换。切换之后要观察展点消数据。


第五:oCPC投放包的设置。建议是账户分的越清晰越好,包括词性分清晰,业务分清晰。然后如果是单一业务,比如全账户都投放的一个业务,

可以绑定所有计划。如果业务比较多,比如医疗科室,有不同的病种,可以先绑定单病种所在的计划。


先大后小,先整个账户(业务)进入二阶,再细化到计划层进入二阶。


举个例子:学历教育,8个计划,自考一个高意向计划一个流量词计划,成考一个高意向计划一个流量词计划,电大国开一个高意向计划一个流

量词计划,学历综合一个高意向计划一个流量词计划。初投oCPC,可以绑定这8个计划。等进入二阶之后,就看看整体这个投放包表现如何。

如果成本下降量增多,就保持不动。如果跑了一周之后,成本上涨量减少,就去调整,调下出价或者定向方式。调整之后如果效果恢复就不管。

如果成本还是高量少,就把这个包删除,拆分。


拆分这样拆分,设4个包,成考一个投放包,自考一个投放包,电大国开一个包,学历综合一个包。流量大的包选择均衡定向,流量小的包选

择积极扩量。然后再去慢慢优化,成本可以降下来。


这种拆分的方法的前提是,你的账户一定要搭建的比较细,词或者业务分的比较清楚。


第六:二阶后,匹配、关键词出价和一些系数等同于失效,优化点在于否词、创意和落地页。落地页不能大调,一般可以小幅改动。比如说学

历教育,有自考页面、成考页面、电大国开页面、综合页面,这四个业务有ab两个落地页,假设自考a页面转化效果不佳,那么就可以把自考a页

面换成自考b页面。其它页面不动。


换页面,可以先换那些没有转化的词的页面。关键词是否有转化,可以做关键词转化表。


这样的小幅改动,是没有大影响的。再就是否词,二阶后不要频繁否词,一般建议三到五天。二阶后切忌大改页面,大改否词。也不要过多去调

关键词匹配模式和价格,这没有意义。


第七:不稳定的情况。一般看一周的数据,不能单看一两天的。如果整周数据表现合理,那就可以继续,如果高了就需要调整。


看数据,也需要做数据报表,将展现、点击、消费、点击率、均价、转化数、转化成本拿出来比对,从而找到突破点。


比如展现掉了,是为什么掉。点击率高了,是为什么高。都可以分析一下,再结合oCPC诊断报告。


三个小问题


第一, 是账户投放包和计划投放包用一个就行吗?

第二 ,是 账户量级太大,不可能做到精细化分,单元也不可能200个词以内,这样是需要挑出几个重点吗?

第三,感觉就是之前的追踪有问题,定位的不是目标客户,转化跟踪不删可以吗?


答1、一般来说,账户可以设多个投放包,前期先绑定账户,等后期可以绑定计划。一般建议大账户多用几个,小账户可以一个到三个。

  2、如果账户物料比较大的话,个人建议,单元没法细分就细分计划。可以多一点计划,把词性分清楚一点。再去按词性绑定计划,会比较好一点。

  3、转化跟踪不建议删除,因为有数据积累。你可以新上投放包,或者把原先的投放包,二阶退回到一阶,再去重新调整。退回到一阶,

在后台ocpc二阶处可以设 


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